8.第七章 价格高是不可逾越的推销障碍吗?(下)

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家,在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶,自1958年印行以来,已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作,包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等,都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际,文字通俗、生动,许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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# 经济状况

# 价格高

# 教育

# 推销障碍

这段内容主要讨论了价格高如何成为推销的障碍,分析了顾客对价格反对的各种原因,包括经济状况、支付能力、产品价值比较等,并提供了处理价格异议的策略,强调了理解顾客动机和提供产品价值的重要性。

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