
卡纳基-人性的弱点
戴尔·卡耐基是美国著名的人际关系学大师,西方现代人际关系教育的奠基人,美国《时代周刊》把他和自由女神相并列,称之为美国的象征。其在1936年出版 的著作《人性的弱点》(How to Win Friends and Influence People),70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一
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章节探讨了价格是否是推销的障碍,强调了购买力、购买欲望、产品定价策略和价值感知在其中的作用。通过实例说明了如何合理定价、竞争策略以及如何根据不同客户调整价格策略,以提高销售效果。



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