6.第六章 质量的重要性

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家,在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶,自1958年印行以来,已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作,包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等,都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际,文字通俗、生动,许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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# 重要性

# 质量

# 实用性

# 教育

章节探讨了质量在销售中的作用,强调了实用性比质量更重要,指出推销员应关注产品的实用价值而非过度强调质量,提倡根据顾客特定需求选择重点推销,并提到了正确处理质量与顾客购买欲望的关系。

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