5.第五章 避免倾力推销

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家,在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶,自1958年印行以来,已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作,包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等,都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际,文字通俗、生动,许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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# 强力推销

# 信任危机

# 避免倾力推销

# 教育

第五章讨论了避免过度推销的重要性,强调了区别强力推销与倾力推销的区别,以及它们对推销员和客户关系的影响。推销员需关注客户的需求,遵循商业道德,以温和推销法赢得信任,而非依赖强力推销。同时,推销工作需适应环保法规和新价值观,注重长期的客户关系建立,而非短期利益。

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