2.第二章 商品销路如何?

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家,在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶,自1958年印行以来,已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作,包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等,都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际,文字通俗、生动,许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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# 购买动机

# 商品销路

# 教育

# 基本需要

第二章探讨商品销路问题,涉及顾客需求、购买动机、产品创新接受度、基本需要的满足以及推销员如何结合这些因素进行有效推销。五个实例揭示了新产品面临的阻力和消费者心理的重要性。

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