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2001年宝珀进入中国内地市场初期,依托斯沃奇集团品牌战略,通过经销商合作关系维护,仅在北京、上海及东北等地的八个柜台布局。彼时奢侈品钟表行业趋势尚未成型,新兴阶层消费行为以炫耀性为主,市场对国际品牌认知有限。斯沃奇集团旗下雷达品牌广告效应显著,占据核心渠道位置,宝珀等新品牌面临经销商重视不足的挑战。
东北钟表市场发展早期,经销商成为关键角色。沈阳张总夫妇、长春许哥等东北大哥凭借仗义性格与商业敏锐度,推动宝珀专卖店拓展。许哥以高情商维系多方关系,董哥通过精细化运营在鞍山创造年销百万级手表的“鞍山奇迹”。大连刘总夫妇则借助行业活动整合资源,助力宝珀在大连开设三家店铺,彰显东北奢侈品黄金期的市场活力。
2007年前后,宝珀在东北的10家店铺贡献全国36%销售额,与北京、上海市场并驾齐驱。东北经销商粗中有细的运营策略,如员工守则编写、客户关系深耕,成为行业标杆。2014年后,南方市场崛起,东北经销商转向长三角、珠三角布局,延续其开拓精神。这些早期深耕东北市场的行业先驱,为奢侈品钟表在中国内地的长期发展奠定了重要基础。
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