试听08【第一部分 新手】开家新店真的很难

2001年至2003年，中国加入WTO后，奢侈品市场仍处于经销商主导时代。彼时国际高端钟表品牌依赖经销商代理模式，品牌直营零售网络尚未成型。宝珀作为新进入中国市场的品牌，面临经销商渠道资源支持不足、高端腕表消费认知薄弱等挑战，店铺扩张举步维艰。
经销商时代下，新宇、亨吉利、英皇等港资钟表集团掌控一线城市核心商圈资源。宝珀因品牌影响力竞争力不足，难以说服经销商为其提供优质专柜位置。作者坚持奢侈品品牌定位策略，要求新店符合品牌形象标准，多次与郑州翟伟为、上海郭建光等潜在合作伙伴洽谈，但因市场预期不明朗屡遭推延。
2004年后，随着经济转型市场规则逐渐清晰，宝珀通过参与行业会议、强化品牌文化工艺展示，逐步提升经销商信心。哈尔滨、成都等地新增零售直营店网络布局，上海新天地三层楼零售会所通过持续沟通获得黄金展位。品牌销量增长带动渠道正向循环，至2006年店铺数量增至27家，覆盖西北、西南等区域。
在成都亨德利百年老店合作中，宝珀通过培训年轻员工、优化运营管理实现首月80万元销售额，印证品牌竞争力提升。这一阶段成果表明，高端腕表品牌需长期深耕品牌定位策略，结合渠道资源支持与消费认知培育，方能在市场转型中构建可持续的销售网络。