创业者和投资人可以做朋友吗?几个直击本质的重点得先知道

对话投资人：Harry

本期节目邀请到头部VC机构十年经验投资人，结合他操盘400+创业项目、深度参与企业上市与退出的实战经验，直面创业者最关心的核心问题：

• 一级市场潜规则：投资人如何判断项目？哪些“雷区”会导致直接否决？
• 估值博弈：早期公司如何合理计算估值？对赌协议是救命稻草还是致命陷阱？
• 2025年创业趋势：硬科技、新能源赛道还能火多久？消费创业者的出路在哪？
• 资本与创业者的关系：投资人真是“带血镰刀”吗？如何与资本良性共舞？

创业者必须知道的几件事：

“创业者最大的悲哀：用战术勤奋掩盖战略懒惰——估值算不清，对赌随便签。”
“2025年创业真相：要么做硬科技的孤勇者，要么做消费圈的效率狂魔。”
“对赌的本质是恐惧博弈——你越怕拿不到钱，条款越吸血。”
“投资人的真心话：90%的BP死于‘假大空产业趋势’，赢在‘毫米级需求拆解’。”

🧭本期节目时间导航

01:40 一级市场 vs 二级市场：投资人视角的底层差异

• 了解几个基础概念：一级和二级的差别是什么？VC和PE都是什么意思？投资到底有多少个轮次？
  核心差异：一级市场聚焦未上市企业，重产业逻辑；二级市场玩组合配置，量化与统计主导
• 创业者启示：早期融资需用产业故事打动投资人，而非财务模型（二级市场逻辑不适用）

12:02 投资人如何判断项目？雷区预警清单

• 致命雷区：利益分配小气、赌博等不良嗜好、对团队投入不坚决
• 加分项：产业认知深度＞商业计划书颜值（参考张一鸣早期PPT逻辑）

20:36 对赌协议真相：创业者如何避免卖身契？

• 本质：高估值下的风险平衡机制（高估值=严苛对赌，低估值=宽松条款）
• 避坑指南：拒绝“拍脑袋承诺”，用未来3年可验证数据反推估值

28:04 估值计算实战：从0到1的两种典型场景

• 场景1（成熟企业）：对标同行PE倍数，按年营收100%增速溢价估值
• 场景2（技术门槛）：专利数+团队背景决定溢价空间（例：中科院博士创业项目）

36:34 2025年创业环境预测：硬科技与消费的冰火两重天

• 硬科技：政策红利+工程师红利持续，但门槛极高（需技术专利/产业链资源）
• 消费赛道：机构砍线≠没机会！小而美品牌可靠私域+供应链效率突围

47:21 投资人与创业者：敌人or战友？

• 现实矛盾：80%机构投资人只是“任务执行者”，个人投资者更可能雪中送炭
• 合作心法：融资黄金期=企业上升期（缺钱时融资=被动签卖身契）

关于【入场邀请】：

我们是⼀档陪伴创业者和超级个体成⻓的对谈类播客。探索8-10⼩时之外更多的创业和副业机会，链接圈内圈外，让成⻓的路上有⽅向、有⽅法、有⼈可以请教。

我们相信任何时候为⾃⼰的未来布局都不算晚，通往成功路上的⼊场邀请，从此刻起欢迎光临！

本期节目Ending：

• 主播：@昱佳Liz
• 剪辑：@Liz
• 编辑：@满意
• 片尾BGM：@闫泽欢《什么都不对》
• 💼商务合作或建联：980511198@qq.com
• 📱联系主播或加入听友群：微信🔍rcyqxzl

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