从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌

吕依凌从宝洁市场营销经验出发，经历了多次女性创业者失败经历，最终在宠物食品行业找到突破口。早期创业尝试包括家政服务、篮球APP等，但受挫于产品定位与市场需求错配，深刻体会到初创企业资金压力对决策的约束。
2019年转型创立诚实一口，基于深度用户洞察聚焦宠物食品消费需求。通过线下访谈发现消费者对国产宠物粮市场的信任缺失，提出"有就有没有就没有"的透明原则，构建品牌金字塔模型强化品牌价值定位。团队每年开展消费者调研，通过客服体验和试吃会保持对市场的敏感度。
在组织管理层面，吕依凌强调创业团队管理风格的灵活性，从宝洁的科层制转向扁平化结构以激发创新。财务管控从早期严格计算ROI到后期鼓励战略节点投入，逐步推进供应链建设规划。品牌通过高校流浪猫救助公益项目建立社会价值，并借力李佳琦直播间带货突破实现爆发增长。
面对宠物食品行业竞争，团队坚持"高质价比"策略，将失败经历转化为对产品迭代和渠道拓展的精准把控。吕依凌认为，创业本质是持续开疆拓土的过程，既需要保持品牌价值定位的稳定性，也要在战略节点上敢于突破既有模式。