E120. 如何做一个清醒的消费者?ft. 李天域

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探寻未知,聊人开始。这是一档为了开拓眼界,走出自己局限而设立的播客,通过与人的对谈来试图与未知的领域和知识产生互动。
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每期对谈一个陌生行业。我们是天宇和天域,一名自由作者和一名创业者。我们是挚友,也是一起求知的伙伴。这是一档为了开拓眼界,走出自己局限而设立的播客,通过与人的对谈来试图与未知的领域和知识产生互动。 主持人简介: 天宇 | 大白(声调偏低):从事中日流行文化与媒介研究(文章见于澎湃新闻私家历史、网易新闻历史频道等) 天域 | 杰激(声调偏高):服装电商公司创始人
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节目详情

# 品牌营销策略分析

# 情绪价值消费趋势

# 广告系统运作逻辑

# 消费决策心理路径

# 多触点营销策略

# 品牌溢价形成机制

# 需求创造与满足

# 营销成本转嫁影响

本期播客围绕现代消费行为与品牌营销展开深度探讨。嘉宾李天域从商家视角解析了品牌营销策略分析的底层逻辑,指出消费者常误以为单一广告触发购买,实则多触点营销策略的系统化运作才是核心,涉及七次法则在数字时代的迭代应用,例如服装消费往往经历多次种草才形成消费决策心理路径。
内容深入剖析了情绪价值消费趋势对商业的颠覆性影响,强调品牌溢价形成机制已从功能标识转向情感容器,如奢侈品通过社会共识构建身份符号。讨论延伸至需求创造与满足的辩证关系,指出当代商品多通过叠加情绪价值突破功能边界,但也揭示营销成本转嫁影响的矛盾性——消费者既承担品牌建设成本,也获得情感投射载体。
针对营销伦理问题,嘉宾以无印良品案例说明品牌去标识化的反讽现象,并对比成本导向型与价值导向型定价逻辑。最后探讨了广告系统运作逻辑的进化史,从1898年AIDA模型到现代品牌忠诚度培养,强调产品力仍是商业竞争根基,但情绪价值已成为不可忽视的消费驱动力。

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