成为内行的思维密码05

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销售员的素养不是文凭也不是相貌，而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员，应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢？主讲者试图从11个方面阐释剖析，归纳总结，希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。

人的性格大致分为四种，即完美型、活跃性、平稳性、能力型，与不同的客户打交道，不同的性格会用不同的思维和习惯。所以，有的买卖之间皆大欢喜，一锤定音，愉快成交；有的分歧较大，互相不来电，交易难成。一个销售团队中，管理者怎样管理不同性格的销售员，的确是一门学问和管理技能。听一听吧，或许会给你一些启发。

今天我们进入了一个过剩的时代 ，企业要想做得很好的发展 ，那它就需要良好的管理 。 而未来我们一定会面临以下四个困惑 一是高投入 二是高风险 三是高的竞争 最后是低毛利 要想解决这个困境 ，我们所有的企业唯独要做的就是精益化 ， 所以未来的管理首先是精益化的管理 。 它是一种科学和实践的统一 ， 它可以被用实践 ， 它有它的运作的规律 ，是可以被学习复制 ， 所以我们每个人都应该用时间来学习管理 ， 把管理当成专业化水平的技能 。 就像牙科的牙医 ， 就像我们去看中医的中医大夫 ， 管理会成为我们最有水平和具有高素质的一种专业化非常好的技能 ， 它应该成为每个人应用的社会化的职业。

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《如何把事情做到最好》自出版以来经久不衰，经过一代又一代读者口碑相传后，畅销至今。21年来，它长期盘踞全美畅销书榜单，是全美公认的第一本系统阐述学习与成功之道的经典著作。在此书未引进中国前，豆瓣、博客、微博等媒体中便有众多读者纷纷推荐这本传奇小书，中青社历经几年的千辛万苦，终于在读者的殷切期盼下引进了此书。21年后，这本传奇之书终于在中国震撼上市！希望本书能够为努力奋斗的你带来惊喜和进步，也希望你在它的帮助下变成更好的自己。

未选之路林中两路分，可惜难兼行。 游子久伫立，极目望一径。 蜿蜒复曲折，隐于丛林中。 我选另一途，合理亦公正。 草密人迹罕，正待人通行。 足迹踏过处，两路皆相同。 两路林中伸，落叶无人踪。 我选一路走，深知路无穷。 我疑从今后，能否转回程。 数十年之后，谈起常叹息。 林中两路分，一路人迹稀。 我独进此路，境遇乃相异。 ——罗伯特。弗罗斯特（1916）

刘萍，民航业金领，百万年薪销售。本科就读于中国民航大学外语系，研究生就读于北京航天航空大学外语系。 【简介】 小县城里的乖乖女，英语专业研究生，新东方老师，民航业金领，百万年薪销售...... 刘萍的职业发展路径看似顺畅，却蕴含着她高超的职业智慧，听她为你： 解析民航业前景和职业机会 分享自己在职业发展中走过的坑 讲述百万年薪销售是怎样炼成的 【适合人群】 对职业发展有诉求 寻求职业转换 对民航业感兴趣 对销售领域感兴趣 【你将获得】 对民航业的洞察 成为优秀销售的特质 金牌销售职业发展路径的借鉴 跳槽决策的关键因素

孵化 为什么很多企业发展3年5年发展不大？ 为什么员工来了2年3年还不能独挡一面？ 其核心原因就是老板不会孵化。 孵化就是咱们老板的分身之术 否则咱们老板只有两个结局： 1：要么忙死、 2：要么累死、 企业长大的过程就是内部孵化的过程 所以一个真正的高手绝不会过分的去追求外部扩张，而是研究内部孵化。 一流的团队是一流的老板孵化和培养出来的 团队核心层孵化不出来 老板累死企业也做不大 一个经营高手 从来不会考虑事业做大和发展他只会关注内部的孵化 孵化的核心就是把员工变成当下的自己。 员工没有听不听话的概念只有对咱们服不服 咱们老板要做的就是征服员工。 任何企业永恒不变的核心就是带头干 当一个企业一旦出现吃白饭就是灾难的开始。 何为孵化？ 就是把咱们所会的、所学的、传授给我们下属。 说白了就是把员工变成当下的咱们。 孵化就是带着员工复制咱们的成长经历 企业教化 如何落地统一思想？ 任何组织任何人只要向前一步都离不开用教化来开路 企业内部无论做任何改革第一步就是教化 任何没有经过教化的改革，都是无效的改革，因为思想无法统一。 所有体制机制的改变，落实的第一步就是教化 教化不到位，一切努力都白费。 当你不懂得教化你的员工，你的股东，你的爱人 收不到你的感觉，你怎么落地？ 只有透过教化把你的想法你的点子释放给你的员工。 你让员工入股，你背后的动机是什么？ 你让员工承担风险，你背后的动机是什么？ 所以说改革的第一步，永远是教化先行。 永远记住一句话话： 没有不好的员工、只有不好的教化 在好的教化下、坏员工也会变好 在坏的教化下、好员工也会变坏 改变员工永远改变的不是行为 而是改变他的思维，思维不改变，行为不可能改变。 小老板靠手段管理员工的行为 大老板用教化改变员工的思维 作为老板站起来能讲，坐下来能聊。 作为一个老板，你都不敢拿起话筒，都不敢站起来讲 你告诉我，你怎么成为一个大老板？ 老板要得到什么样的员工就真对他进行什么样的教化。 如何改变员工的思维？ 唯一的方式：做教化 在21世纪当老板问自己四个问题 1、我能对我的员工有所教化吗？ 2、我能对我的客户有所教化吗？ 3、我能对我的合作伙伴有所教化吗？ 4、我能对我的家庭孩子有所教化吗？ 试问：在这个世界上有哪种力量能够大于改变人思想的力量？

他讲的不是课程，他讲的背经离道，颠覆整个商业思维。他讲的话一般人听不懂，句句带血、刺痛人心，要么重生，要么毁灭，他用易经剖析你的产业趋势，飞跃高度看待你的产业兴衰成败，他经常说“进入领袖频率，直接成为领袖，进入太阳频率，连佛祖都能照耀，高度解决一切问题。如果你经营一个行业十年，还告诉自己不好做，那就是你不懂人性；如果你做这个行业十年以上，还不是行业第一，还为企业利润痛苦不堪，你是不懂天道，地道，人道，撕裂领袖到死都不能说的核心，让你一招击破核心法门，别人用十年八年，你用一天一秒，他用光的速度告诉你“什么叫真正的能量资源整合，什么叫金融，破解金融密码，什么叫吞并连锁，什么叫无中生有无限有。