005适应性薪酬体系的四个特点

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很多职场新人在求职的时候，面对着琳琅满目的公司以及招聘信息，总是不会挑选有前途的公司，那么，如何分辨哪些公司是好公司，哪些公司是差公司，我们这次专栏，就为大家讲解一下这方面的知识。

定标准做流程靠系统 有监督有执行有奖罚 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 中小企业落地管理三板斧： 第一、组织管理系统落地 第二、企业文化系统落地 第三、人才孵化系统落地 雇佣制： 老板雇员工来打工，给员工底薪+提成发工资的形式、员工想的是老板多给我发点工资，我少干点活。 老板每天想的是我少给员工发点工资，员工多干点活、始终是对立的。 雇佣制的三大弊端： 弊端一：老板和员工不是一条心。 弊端二：员工的积极差，忠诚度低。 弊端三：员工在公司就做一个累积，积累经验，积累人脉，积累资金，积累到一定程度就出去找一个更大的平台，或者出去单干，直接成为你的竞争对手！ 一、雇佣关系 （就是让员工给老板干） 雇佣制关系不改革，人才永远留不住： 原因有三： 1、员工和老板永远不是一条心 2、没有员工愿意帮老板一辈子打工 3、工资涨积极性不涨，涨工资永远没有到头的时侯 二、合作关系 （就是老板打造一个平台让员工给自己干） 如何打破雇佣关系进入合作关系： 落实：分权、分利、分风险 企业管理三大道： 如何授权？ 给员工做到定职，定岗，定责定位，让老板先解脱出来。 如何分利？ 透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。 如何分风险？ 透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。 提高管理效率六大核心： 第1定标准第2定流程第3有系统 同时做到跟进： 第1：有执行第2：有监督第3：有奖罚、 企业分配系统： 基层落实提成加分红、系统 中层落实期权加极差、系统 高层落实身股加银股、系统 部门不同如何分配？ 价值不同如何分配？ 淡季旺季如何分配？ 财务不透明如何分配？ 企业亏损期如何分配？

基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

于彬彬，澳大利亚国立大学管理硕士，圣煜投资集团副总经理，中交投资公司（央企）原人力资源部总经理，清华大学MOM特聘讲师， 20年人力资源管理经验， 10年专注于薪酬绩效激励研究，擅长解决快速成长的规模型企业遇到发展瓶颈寻求突破过程中的各种薪酬分配激励问题。在国内首次提出薪酬分配理念、薪酬分配层次、薪酬分配依据、薪酬分配三要素、薪酬策略三剑客、胜任度、动态薪酬调整机制、经典人效指标等新思维、新视角、新理念、新观点。本专辑将帮助听众更深入理解《薪酬设计实战》中薪酬管理的思想和理念。没有购买图书的朋友，也可以获得收获。

老板为何身边没有心腹？ 为什么老板每天最忙最累？团队与老板差距越来越大？ 为什么老板为员工付出很多，身边却没有以个心腹？ 零售团队为何状况百出？ 为什么优秀的员工无法复制? 为什么80%的人天天忙碌却只创造20%的业绩? 为什么零售团队迟迟无法变成强大的制胜军团? 为什么企业总是不断招人，裁人，却仍然无法建设零售团队? 企业因何难以扩张? 为什么企业很难爆发式的快速增长? 为什么客户总在开发？却也总在流失？企业缺少安全感? VIP客户总是无法开发到极致，难以实现企业利润稳定持续增长? 为什么企业每年都在设定目标，可是到了年末总感觉达成目标的希望渺茫?

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