普通人追AI风口总陪跑？跟古人学2个稳赚思路，不用拼家底也能分一杯羹

你是不是也有过这种焦虑：最近AI火得一塌糊涂，朋友圈全是说这是改变命运的新风口，好像不赶紧冲进去，这辈子就再也没翻身机会了？
你跟着凑热闹想挤进去，结果发现做大模型要烧几个亿搞研发，搞算法得是顶尖大学计算机系毕业，你一个普通人没资源没人脉，挤破头也抢不到位置，忙活半天只能当个陪跑的分母？
今天我们就结合古人做事的逻辑，给普通人说两个能直接用的AI风口赚钱方法，不用拼资源，不用烧大钱，普通人照着做就能分一杯羹。

先想明白：为什么普通人追风口，十有九输？

大部分人追风口都犯了一个错：只看到风口能赚钱，没看到风口里的好位置早就被占完了。
就拿两千多年前汉朝打匈奴这件事来说，汉武帝定下联合西域打匈奴的国策，这对当时所有人来说就是天大的国家级风口——只要能跟着立功，就能封侯拜相改变命运。
但这个风口的核心红利，早就留给有关系有背景的人了。比如当年立功的卫青、霍去病，都是皇后卫子夫的亲戚，属于皇亲国戚，全国的兵力、粮草、立功机会都优先给他们，普通人根本轮不上。
当时有个叫李广的名将，一辈子都不信这个邪，他觉得我本事够大，打仗够拼命，打了70多仗，拼到头发都白了，肯定能得到封赏。结果呢？到死都没封侯，留下了“李广难封”的典故，拼了一辈子什么核心红利都没吃到。
为什么会这样？根本不是李广能力不够，是正面战场本来就不是给普通人准备的：

• 兵力谁多谁少，是按背景分配的，不是按能力；
• 哪块战场好立功，机会早就留给了有关系的人；
• 就算你打了胜仗，最后论功行赏，好处也先给皇亲国戚，轮不到你。
  放到今天AI风口也是一样：大模型研发、核心算法这些核心赛道，本来就是百度、OpenAI这些巨头的战场，你一个普通人凑上去，就跟李广挤着跟卫青霍去病抢功劳一样，怎么可能赢？
  这种怕错过风口、不挤进去就焦虑的心态，其实叫“错失恐惧症”——总觉得错过这次机会，就再也没有了，所以不管合不合适，先冲进去再说，最后大多都是赔了时间又赔钱，白忙活一场。

普通人追风口的第一个正确思路：别去当掘金的，去给掘金的卖铲子

同样是汉朝那个风口，李广的老搭档张骞就选了完全不一样的路，结果成功封侯了，我们看看他是怎么做的。
张骞出身只是个不起眼的小郎官，论出身比不过皇亲国戚，论打仗也比不过李广，正面战场根本没他的位置。所以他干脆不抢正面战场，主动接了一个没人愿意干的苦活：出使西域，去摸匈奴那边的地形、水源、部落分布情况。
这活一干就是13年，他横穿万里荒漠，把所有信息都摸得一清二楚。后来汉朝大军要深入匈奴腹地打仗，最缺的就是熟悉地形、能找水源找路线的向导，这时候张骞手里的独家经验就成了香饽饽，他跟着大军出征当向导，避开了很多险境，最后靠着功劳直接封了博望侯。
这个思路放到现在说，就是“卖铲子”思路。什么叫卖铲子？这个说法来自100多年前美国旧金山的淘金热：
当时上百万普通人都去旧金山淘金，都想着挖到大金子逆袭，结果真正挖到金子的人没几个，大多都空手而归。因为淘金的好矿早就被有资本有资源的人占了，普通人根本抢不到。
这时候有个叫李维的商人，看到淘金的矿工每天挖矿磨裤子，裤子破得特别快，就把做帐篷的厚帆布改成耐磨的裤子卖给矿工。因为淘金的人多，需求稳定，最后他赚的钱比所有淘金者加起来都多，这就是现在大家都知道的李维斯牛仔裤。
放到现在AI风口，这个思路照样能用：
大部分人都觉得，追AI风口就得自己下场做大模型、搞研发，其实根本没必要——巨头们已经把造铲子（做大模型、做AI工具）的活干了，我们不用跟着去造，我们只要给那些要用到AI的人卖铲子就行。
什么是给AI风口卖铲子？就是给普通人做AI落地服务，我给你举几个普通人就能做的具体例子：

1. 如果你摸透了AI写文案、做海报的方法，你就可以去教开实体店的小老板：怎么用AI一天做30条朋友圈文案，怎么用AI10分钟做出活动海报，不用自己请设计师，花几十块钱就能搞定，你把这套方法整理成课程，卖几百块钱一份，很多小老板都愿意买；
2. 如果你摸透了AI做客服的方法，你可以整理一套“用AI自动回复客户、自动处理售后的标准化流程”，卖给刚开淘宝店、拼多多店的新手卖家，新手卖家不懂怎么弄，你卖给他，他直接就能用；
3. 哪怕你只会教最基础的：比如怎么注册ChatGPT，怎么输入正确的提示词让AI出想要的结果，都有市场——很多三四十岁的开小店的老板，连这些基础操作都不会，就想试试AI帮自己干活，你愿意教，他就愿意付钱。
   你要知道，现在大多数普通人缺的根本不是AI工具——网上免费的、便宜的AI工具多的是，他们缺的是：拿来就能用的方法，别人已经踩过坑的经验，适合自己这个行业的落地思路。你把这些整理成服务卖给他们，启动资金花不了几千块，也不用你会写复杂的代码，更不用你烧钱搞研发，门槛极低，风险极小，反而比挤核心赛道稳得多，这也是当下最落地的给掘金者卖铲子赚钱的路径。

普通人做任何生意、沟通都要用到的第二个思路：别自说自话，先摸清楚对方真想要什么

刚才我们说张骞选对了路成功封侯，但其实张骞做任务也出过问题，他的问题，也是很多人做生意做服务会犯的错——就是只想着自己要什么，不想着客户要什么。
张骞当年的主业其实是拉拢西域国家一起打匈奴，也就是结盟。有一次他劝汉武帝，咱们给乌孙国送钱送美女，拉拢他们一起打匈奴肯定能成。汉武帝同意了，张骞就带着使团去了乌孙国，给国王说了一堆结盟的好处，结果乌孙国王一直说“我考虑考虑”，就是不给准话，最后结盟这事也没成。
为什么会这样？其实乌孙国王根本就不想结盟——当时匈奴比汉朝强，乌孙国挨着匈奴，得罪了匈奴马上就会被打，而汉朝离得太远，真出事了也指望不上。人家乌孙国要的是长期安全，不是张骞给的那点短期好处。张骞只想着汉朝要打匈奴的需求，根本没站在乌孙国的角度想人家要什么，所以说了一堆也没用。
两千多年前鬼谷子就说过：“不得其情而说之者，见非”，意思就是你没搞清楚对方真实需求，就自说自话，肯定做不成事。还说了“反以知彼，复以知己”，就是说你得先搞清楚对方要什么，再反过来调整自己的方法，才能做成事。
放到我们今天卖AI服务，这个思路也特别重要。很多人做服务赚不到钱，就是犯了张骞这个错：
比如你教别人用AI，你上来就给人讲大模型原理，讲怎么写复杂的提示词，你觉得自己讲得特别专业，可对方是开餐馆的小老板，他就想知道“怎么用AI给我家新菜写个朋友圈宣传文案”，你讲一堆他听不懂的，他肯定不会买你的服务。
再比如你谈合作，你上来就说我的产品怎么怎么好，能赚多少钱，可对方真正关心的是“你这个产品会不会给我惹麻烦，卖不动能不能退”，你不说清楚人家关心的，肯定谈不成。
那正确的做法是什么？分两步走：
第一步：先别着急说自己的东西，先问对方的情况，摸清楚他真实的需求：
比如你要给实体店老板做AI服务，你先问他：你现在线上获客最大的问题是什么？是不会写文案，还是不会拍视频？你之前有没有试过用AI？用的时候遇到什么问题了？
问清楚了，你才知道他到底缺什么，不要自己拍脑袋觉得他需要什么。
第二步：站在对方的角度，给对应解决方案，不要说自己觉得对的，要说对方关心的：
比如对方是开美容院的，就想要更多客人到店，那你就别说“AI能提高生产力”这种虚话，你直接告诉他：用我